okt
11
fre
HR-Chefer @ IV Produkt
okt 11 kl. 09:00 – 13:15
HR-Chefer @ IV Produkt

Nätverksträff med HR-chefer

Tema: ”Trender inom digitalisering och hur denna påverkar HR funktionen – vilka verktyg finns och hur ser utvecklingen ut inom digitalisering för HR”

Tid: Den 11 oktober 2019 kl. 09:00 – 13:15 på IV Produkt AB i Växjö

Plats: IV Produkt AB i Växjö, Sjöuddevägen 7, 352 46 Växjö.  Tel växel: 0470-75 88 00.

Värd: Elin Sandberg

Program

09:00 Start av nätverksmöte med Kaffe och presentation av deltagarna
09:30 Planering av värdskap och tema för kommande träffar
09:40 Föreläsare Magnus Mörstam från Intelliger ”ger insikter om digitalisering, hur det påverkar HR och ledarskap, med trender, tips och erfarenheter.”
10:40 Diskussion om Temat:  ”Trender inom Digitalisering och hur dessa påverkar HR funktionen – vilka verktyg finns och hur ser utvecklingen ut inom digitalisering för HR” redovisning med erfarenheter från respektive företag och öppen diskussion mellan deltagarna kring temat
11:20 Företagspresentation & rundvandring på IV Produkt
12:30 Lunch
13:15 Avslutning

OBS!!! anmälan måste göras innan den 20 september till Ulf Bild på tel: 070-837 97 00 alt på mejl: ulf.bild@tecca.se

 Välkomna!

nov
12
tis
Säljkurs nivå 1
nov 12 kl. 08:30 – nov 13 kl. 17:00

Säljkurs nivå 1 – ”Sälj så här”, 2 dagar

Kursen ”Sälj så här” ger dig insikt, kunskaper och verktyg som du direkt kan använda. ”Sälj så här” hjälper dig att snabbt skapa förbättringar som är bestående i ditt sätt att sälja.

Innehåll och omfattning

”Sälj så här” ger dig grunderna och de viktiga stegen för framgångsrik försäljning.

Teori varvas med övningar. I ”Sälj så här” mixas individuellt arbete med grupparbete. Du får med dig ett värdefullt utbyte från diskussioner om erfarenheter och exempel.

Din säljarroll

  • Din säljarroll som framgångsrik säljare
  • Din attityd, vinnarinriktning och säljglädje
  • Din målgrupp, kommunikation och kundglädje

Ditt säljsystem

  • Ditt säljsystem – när säljresan möter köpresan
  • Kundkontakten – besöksbokning och säljmöte
  • Kundbehovet – kundinvändning och köpsignal
  • Kundnytta – kundens betalningsvilja och accept
  • Säljmål, säljstruktur och kundbemötande

Ditt säljargument

  • Ditt säljargument och kundvärde
  • Kundnöjdhet och fördelar för kunden

Målgrupp

”Sälj så här” är en utbildning för dig inom uppsökande försäljning. Du är utesäljare och jobbar t.ex. inom business-to-business.

”Sälj så här” passar både nya säljare och erfarna säljare som känner behov av förnyelse och erfarenhetsutbyte med kollegor. Kursen vänder sig också till dig som har som mål att börja jobba som utesäljare eller säljare inom business-to business i framtiden.

Kursen vänder sig inte till dig som jobbar med butiksförsäljning eller telefonförsäljning.

jan
28
tis
Säljkurs nivå 2
jan 28 kl. 08:30 – jan 29 kl. 17:00

Säljkurs nivå 2 – ”Teknisk försäljning”, 2 dagar

Vi tar fasta på att teknisk försäljning kan ha ett förlopp som slingrar sig fram. Att processen kan vara svår att överblicka. Målet är att öka din framgång i denna miljö. Att du känner dig trygg i din roll med att sälja komplexa projekt till krävande kunder.
Vi lär dig hur du ökar dina möjligheter att påverka. Hur du med strukturerad försäljning får ett bättre resultat.

Innehåll och omfattning

Vi tränar dig i att sälja med inriktning på både relation och resultat. Hur du hanterar flera beslutsfattare och långa processer. Hur du blir bättre i dialogen och starkare i rollen när du ska påverka till förändring. Hur du arbetar planmässigt med ditt mål. Hur du minskar ner ditt fokus på att sälja komponenter till fördel för att sälja projekt och leda dessa projekt.
Teori varvas med övningar. Vi mixar individuellt arbete med grupparbete. Du får med dig ett värdefullt utbyte från våra diskussioner om erfarenheter och exempel.

Inriktning på relationen

  • Kommunicera så att kunden vill köpa av mig.
  • Schemat för ett lösningsorienterat säljsystem.
  • Hur kunden tänker och fattar beslut.
  • Hur kunden positionerar leverantörer.
  • Få kunden att själv förstå vad kunden behöver.

Inriktning på resultatet

  • Säkra mina konkurrensfördelar.
  • Fokus på värde istället för pris.
  • Rollen som strateg i min egen organisation.
  • Förhandling som båda parter vinner på.
  • Öka min säljtid.

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig som säljer komplexa lösningar till beslutsfattare på högre positioner. Du behöver de verktyg som klarar av att korta ner processen. Du söker metoder som gör dig mer slagkraftig. Du vill bli starkare i hela kedjan från analysen av din kund och kundens kund. Så att du bättrar på ditt resultat genom hela flödet. Ända fram till planering av förhandling och avslut.

Du som är säljande tekniker eller ingenjör kommer att ha stor nytta av just denna kurs.